淘客APP未來發(fā)展趨勢

淘客對(duì)整個電商行業的貢獻巨大，無論是淘寶，還(hái)是社如刀交電商。

淘客對(duì)電商行業的貢獻

1. 對(duì)淘寶

據阿裡(lǐ)最新數據，淘客從業者已經(jīn秒畫g)超過(guò)了1000多萬，而專業選手至為也少有200多萬人。

從站長(cháng)到(dào)現家有在的抖音淘客，淘客們不僅僅幫助淘寶完成(chéng)海答了早期的營銷推廣，同時(shí)在攻占三四五線市場（即下沉市場），教育用戶熱讀方面(miàn)做出了巨大的貢獻。

另外，淘客在為淘寶帶來巨大銷量的同時(shí)，機線也幫助淘寶完成(chéng)了許多商家資源的開信土(kāi)發(fā)。

2. 對(duì)電商行業

行業中，許多創業者以前都(dōu)是幹淘客出身的。

比如貝貝網的前身米折網，蘑菇街新請美麗說(shuō)以前也基于淘寶的商品做内容平友年台，還(hái)有楚楚推等等。包括前不久什麼(me)值得買上市，省國金錢快報用戶突破一億，到(dào)返利網打算再次沖刺上市。

淘客為電商行業輸送了大量的人才、資金和資源。另聽多外還(hái)有很重要的一點，淘客完全算多可得上是行業的風向(xiàng)标。

當今年所謂私域流量開(kāi)始流還城行了的時(shí)候，淘客早在2015年就(jiù)完成(c票醫héng)了微信淘客的紅利收割。當大家開(kāi)始讨論社交電商來臨的時(shí)候，淘客一開(慢店kāi)始的模式就(jiù)是裂變草厭、分傭，而2017下半年更是淘客全面(m業子iàn)轉型代理模式的風口。當所有人都(dōu)在講短視頻直播兵見帶貨的時(shí)候，淘客已經(jīng)在愛暗快手、抖音、淘寶直播上賣出了數要舞億件貨品。今天我們不回顧過(guò)去，既然大家對(duì)淘客如慢如此感興趣，甚至有躍躍欲試的沖動，想在明年開(kāi身黑)始做淘客。

所以，我想和各位聊聊，明年（2020年飛身）淘客會(huì)怎麼(me)樣(樂紙yàng)發(fā)展呢？

2020的淘客會(huì)怎麼(me)發(fā)展？

1. 行業淘客化

若是早些年，淘客可能(néng)僅僅是淘寶客的代名詞。但是這就風(zhè)幾年，明顯發(fā)生了變化。

從淘寶聯盟到(dào)京東聯盟，從去年拼多多的相微多多客到(dào)今年的蘇甯推客；從餓了麼又電(me)到(dào)美團，現在點外賣也能(néng)領優惠，拿返利。

所以接下來，許多行業會(huì)逐漸淘客化。因為平台需要流量和銷量，淘又國客需要更多産品和服務吸引消費者。

那麼(me)大家可以想象一下，除了淘寶商品外，像電影小她票、酒店、旅遊、教育等多種(zhǒng)場景和産品，算愛淘客化勢在必行。

2. 兼并

今年8月份，兔子優選和好(hǎo)省兩(銀這liǎng)大行業巨頭合并，這(zhè)僅僅是靜女行業兼并的開(kāi)始。

因為做APP或者說(shuō)做平台運營這(zhè)件事(shì)情，并非謝家大家想象的那麼(me)簡單。

不久前，還(hái)有朋友找我說(shuō)，準身是備自己做個淘客APP，不想把流量和傭金導給大平台。我當時(shí)腦跳就(jiù)提醒他，冷靜點，不要沖動文生，原因有幾方面(miàn)。

1）謹慎做淘客APP的原因

① APP開(kāi)發(fā)全是坑

我見過(guò)原來做QQ、微信著女的淘客團隊，轉型代理模式，自己做淘客APP的。

有自己招募團隊或外包兼職，各種(zhǒng)接口喝制對(duì)接無數次，前後(hòu)搞了近半年裡線才勉強内測。發(fā)布的時(shí)候還(hái)遇到(dào)了IOS離生多次審核不過(guò)的情況，後(hòu)來的開外包也不管了，後(hòu)續升級叠代又遇到(dào)了多種(zhǒng裡唱)問題。選擇一家有開(kāi)發(fā)能(néng)力的淘客APP開(kāi)發(fā)公司家生，至關重要。

② 運營維護成(chéng)本高

不懂技術，沒(méi)有開(kāi)發(fā)資源是放煙坑。開(kāi)發(fā)完了以後(h喝子òu)，産品、活動、商品沒(méi)有人器錯維護更新也是問題。

自己做平台，前期主要是選品，後(hòu)期些風包括了招商、活動等運營。尤其是618信也、雙11、雙12、年貨節這(zhè)種(zhǒ動新ng)S級别的活動，錯過(guò)就(jiù)是損失購什一年。

而且對(duì)于代理模式的平台來說(shuō)，們器還(hái)要組建并運營社群。少的公司要20人，大的7、80号人運營維麗鐘護甚至更多，每月人工的成(ché山計ng)本就(jiù)很高。

③ 拉新裂變難度大

一部分淘客原有微信和QQ的流量，看似冷啟動有了基礎。

但下載APP和關注一個公衆号，添加一個微信個人号的成(chéng)本完全是不地厭一樣(yàng)的。而且，還(hái)需要指導用戶能(né畫業ng)持續通過(guò)APP去領券下單購買。

我們最早期做的時(shí)候，一開(kāi)空器始也有部分團隊長(cháng)器購的加持，但是我們從0到(dào)完成(chéng)第一個10服兒萬用戶，就(jiù)花了許多時(shí在數)間，并非想象的那麼(me)簡單劇喝。

因此，并不建議小白或者在流量、資金、運營方面現靜(miàn)并不強大的團隊，直接選擇做APP。

而目前市面(miàn)上已經(jīng)有的一些淘客APP，日子也不好(樂樂hǎo)過(guò)。

2）淘客APP現狀

① 運營成(chéng)本高

剛才說(shuō)過(guò)，自己搞AP為校P開(kāi)發(fā)，常規吧國情況下，支出都(dōu)很高。技術最少也得6、7個人，運營包村地括客服、選品、社群、人事(shì)行政等也要7、8個，一個月支出至少2雜熱、30萬。

20萬意味著(zhe)在代理模式下，一個月淘客傭金收入至少在200萬熱文左右。很多小APP根本做不到(dào)，連工資都(dōu)那多不夠發(fā)。

② 運營能(néng)力弱

作為曾經(jīng)的從業者，僅代理模式下，一拿能(néng)立馬說(shuō)出有影響力的10家APP報章名字，真的很難。并非不專業，而是真的沒(méi)有。

從平台選品、招商、活動策劃到(dào)社群代理招募、培訓等湖子多方面(miàn)，專業能(néng光西)力上要求不低。

但目前許多小平台，尤其是那些日訂單量不超過(g來分uò)1萬單的，想做好(hǎo)太難了。說話要麼(me)自己不專業，要麼(me)公好車司沒(méi)錢招人，或者有商家也接不住。

③ 大平台圍剿

大家可以對(duì)比一下，幾個主流代理平台的傭金，用戶自購已經(jīn讀暗g)超過(guò)了50%。

100%的傭金，通過(guò)員朋自購、代理分傭之後(hòu)，留視廠到(dào)平台的所剩無幾。

尤其是當前，代理平台同質化嚴重，新老用戶對(duì)傭金又很敏感木作，許多平台把大量傭金都(dōu)給了用戶。

行業裡(lǐ)面(miàn)的大平台之所以敢給，因為都(dōu)拿了融資，睡訊而且也在積極做自營做高毛利。另外很重要的一點，他們為了拉更多用戶，講從姐其他故事(shì)給投資人聽。

但作為中小平台就(jiù)很難，錢給了用戶照街，自己就(jiù)沒(méi)錢甚至是虧錢。而且前線代理在推廣的時(體秒shí)候，部分信息差會(huì)被(bèi)覆蓋，大火路平台的産品、傭金等優勢就(jiù)比較從開明顯。

小平台的團隊長(cháng)、用戶都(d喝暗ōu)很容易被(bèi)挖走了。所以，明年中小團隊（尤其是代理A窗化PP）的生存空間會(huì)越來越小，盈利壓力會(huì)很大。的麗

我建議，早點抱大腿合并。

在互聯網領域，絕大多數行業走到(dào)最後(hòu)，合并是必然，多數是她些炮灰也是必然，不要抱著(zhe)僥幸的心理。反而是加入大平台分短，自己成(chéng)為團隊長(cháng)，賺點現金，把訊姐運營交給更有能(néng)力的團隊。

3. 平台業務多元化

早幾年，除了幾家大平台以外，真正賺錢的其實是招商、跑單的淘船唱客。但這(zhè)幾年，在行業有影響力的，服船都(dōu)是To C的代理平台，比如粉象、好(hǎo)街日省等。

對(duì)于To C的平台來說(shuō)，其實壓力會(huì)更低地大，業務更難做。因為做淘客代理模式和做招商、自營的代厭水理模式不同。比如雲集，平台、産品、服務全都(dōu)東鄉是自己的。

而淘客平台，目前95%以上的商品、活動全部畫兒都(dōu)是淘寶、京東的，平台自身很難玩出花樣(yàng)來。這農有(zhè)也是對(duì)做各種(zhǒng)淘客類型的平台，運營能(né話懂ng)力方面(miàn)很重要的考驗的。

前不久，有朋友在好(hǎo)省外身、粉象、高擁這(zhè)些平台裡(lǐ)面(mià姐費n)做選擇，問我這(zhè)些平票音台接下來有什麼(me)突破點。

我和他說(shuō)，很重要的一點是，習訊怎麼(me)讓代理賺到(dào)更多錢，以及議錢讓普通用戶享受到(dào)更多服務。

舉個很簡單的例子，一個普通寶媽加入平街民台想賺點錢，但并非所有寶媽都(dōu討票)能(néng)拉人賣掉平台的商品。

時(shí)間久了，她可能(néng)做不了這(zh店有è)個平台。

但這(zhè)個寶媽轉身，就(jiù)去了另外一個分銷平台或者成(ch會志éng)為某個産品的微商代理。

因為，寶媽既然是抱著(zhe)賺錢的目的來的，怎麼(me)讓寶媽能(n票道éng)結合自身優勢快速賺到(dào)錢，才是關鍵！

除了賣淘寶、京東的商品，寶媽在平台上還(hái)能(n年飛éng)賣什麼(me)？

比如，一個導遊，可能(néng)他賣淘寶、京子黑東的商品不行，但是他也許能(néng)賣旅遊卡，住好制宿卡等産品。

做教育的也同樣(yàng)，他也許就(jiù)能(nén看鐘g)賣千聊、小鵝通的課程。

而對(duì)于普通用戶來說(shuō)，以前隻能(néng)領取知書淘寶優惠券、但現在可以領取京東、拼多多、唯品會(huì)等平台優惠券。

那以後(hòu)，能(néng)不能(néng)享受到(dào)更兒長多的服務呢？

其實目前已經(jīng)有了一些平台在開(kāi)始小嘗試，但我覺得畫動明年，作為平台，能(néng)向(xiàng)代理提供更多賺錢錢和的可能(néng)性，提供更多優質的服務。這(區花zhè)不僅是趨勢，更是平台要建立的優勢。

而且随著(zhe)行業淘客化的加速，對(duì)于淘客代理平船讀台來說(shuō)，反而是一件好(hǎo)事(算物shì)情，因為可接入的服務會(h理子uì)更多。

4. 外部平台淘客的挑戰

我為什麼(me)要勸那些，現在還(hái)是離裡單幹的小APP，小淘客要早點找靠山，或者和頭部淘客APP戰隊。

這(zhè)裡(lǐ)還(hái)有一個很重要的原因，因為你不僅幹不過(g算工uò)同行，更重要的是其他外部平台也想進(jìn)來來煙分杯羹。

比如貝貝網重啟淘客業務，推出貝省APP，甚至連OF那子O都(dōu)開(kāi)展了淘客業務天天返錢。

我們以貝省為例，本來貝貝網起(qǐ)家，就(jiù少她)是靠米折網早期導入的絕大流量。而如今，貝店的代理模式十分成(c商科héng)熟，微商等頂級團隊長(cháng)資源都(dōu)有。

接入淘客，就(jiù)是把貝貝網、暗雨貝店的流量再次轉換，留在自己的業務體系裡(lǐ)，十分自然。

對(duì)許多團隊長(cháng)來說(shu河用ō)，又多了一道(dào)賺錢的機會(huì)，反正團隊門檻更低了雪費。而且這(zhè)件事(shì)情，對(duì)本身有亮內流量的平台。除了流量，他們還(hái通電)能(néng)提供額外的産品及服務，和現有的業務相結合錢離。

我相信雲集等頭部社交電商平台也會(文廠huì)跟進(jìn)，包括我自己現在負責的業務，也在視睡開(kāi)發(fā)一款淘客産品。

除了社交電商領域，還(hái)有像趣頭條這(zhè)類流量平台，旗下很花微早之前就(jiù)推出了實惠喵這(zhè)款返行哥利淘客産品。既能(néng)為其在電商業務試水做鋪墊（你離現在有了萌推），也能(néng)賺點錢。

類似的情況還(hái)有更多，明年淘客不僅要面(miàn)臨來自同行的挑戰，窗紙還(hái)有外部更多的威脅。不僅是線上，包括東爸線下實體或傳統品牌。

5. 淘客工具依舊有市場

微信淘客時(shí)代，大家對(duì)于群控、群發(fā)單、返利公衆号工路明具需求旺盛。

抖音淘客時(shí)代，大家對(duì)于如何找爆款，購文查賬号帶貨維度的數據很關注。

當然，還(hái)有選品、比價、查券、轉鍊、文章等諸多工具。

舉兩(liǎng)個小例子：

1）淘客社群

我暫時(shí)把它也歸為工具藍來的一種(zhǒng)，因為本質上這他也是屬于服務淘客群體。

目前行業裡(lǐ)面(miàn)有幾家淘客社群，但是存在各種(zhǒng)呢水問題。而且按照淘客的體量，完全還(hái)可以有真正品牌化的淘客社群暗匠出現。

2）平台工具

許多淘客想做自己的APP、官網、包括時(shí)下流行的小木美程序。但如前文所說(shuō)，這(zhè)期間會(huì)文微遇到(dào)無數的坑，技術坑、費裡去用坑、運營坑等等。

如果能(néng)幫助客戶快速生成(c街相héng)自己的淘客平台，包括代理分傭機制。隻要你産品在市靠譜、口碑好(hǎo)，還(hái)國空是個賺錢的生意。

以上隻是例舉了兩(liǎng)個是電常見的例子，其實在淘客服務方面(miàn)，我深感諸多不足，有很多工具值得開(中多kāi)發(fā)。哪怕使用按次收少來費，都(dōu)是躺賺。

各位千萬不要僅把目光放在查找商品本身，可以看看外面(mi讀朋àn)。

我前面(miàn)說(shuō)了，平還聽台業務要多元化，你就(jiù)你老不能(néng)提供某一項服務嗎？其他不再透露，各位可以思考。

6. 視頻淘客（短視頻、直播）謝鐵

短視頻也好(hǎo)，直播也罷，我認為都(dōu)屬于視頻淘客的一種(zh姐房ǒng)形态。無非是産品時(shí)效性、專屬性、森筆展示形式方面(miàn)有所差異，各有各的玩法，都(dōu)物著可以做。

可能(néng)各位在2018、2舞就019年算是小嘗試了一些甜頭，我預計2020年，視頻淘客樂區的業務比重會(huì)越來越高。這(z畫筆hè)不僅是我個人這(zhè)個說(shu下睡ō)，其實從聯盟的态度上也能(néng)地她看出來。

2018年聯盟還(hái)隻是小用體說(shuō)、一嘴帶過(gu藍這ò)。而今年聯盟會(huì)議上，這(離雨zhè)是明目張膽、大力推薦。

現在視頻淘客僅僅隻是淘寶、抖音技吧、快手，但我相信在未來，京東、蘇甯、拼多多等平台，一定會(h媽說uì)加強在視頻帶貨的力度，尤其是淘客形式的推廣。

80、90雖然是現在的消費主力軍，但依然提醒相場大家關注95後(hòu)、00後(h和票òu)，尤其視頻方向(xiàng熱務)，他們才是主流和創造者。

在這(zhè)裡(lǐ)，我另外要說(shuō)明一點：我建議大家重視視頻淘長麗客，做短視頻。但不是讓大家去交學(xué)費上所謂的城有百萬抖音變現課，這(zhè)是兩到秒(liǎng)回事(shì)，因為那是巨坑。

淘客MCN機構

這(zhè)件事(shì)情，我相信已經(jīng)有很多這在淘客在幹了，但我認為還(hái)朋相有機會(huì)。

前面(miàn)說(shuō)的視頻形式是淘客找商家，紅術然後(hòu)去和MCN機構談合作，選主播、找短視頻賬号一起(q刀慢ǐ)玩。

而2020年，會(huì)有更多有實力、有流量的淘客企業，自己事小會(huì)做MCN。道(dào)理很簡單，原間問有業務有資金支持，又有商家和用戶資源。

自己做賬号、培養KOL或者主播，有很多好(hǎo坐物)處。但前提是，你有錢，少采坑，不然不要玩。

7. 新功能(néng)新玩法

今年的淘客圈，最重磅的功能(néng)之一，就(jiù)是淘禮金。就(jiù章裡)像推出單品券一樣(yàng)，功能(néng)強大，效果很明顯。

我們最早在今年3月份左右拿到(dào)淘禮金内測權限，僅在平台内做資少活動，不到(dào)半個月，淘禮金專區的銷量就(jiù)突破了10紅要萬單，而且複購率很高。

1）優惠前置

做返利，需要用戶确認收貨無售後(hòu)，才務就能(néng)拿到(dào)真正的實惠。

而淘禮金可以直接先把優惠給到(dào)用戶，等于提前享化下受折上折，信任程度提高、下單支付門檻極鐘秒大降低。

2）資金安全

淘客不能(néng)提前把返利現金打到(dào)用戶的賬号上，因為風險極亮短大。

而淘禮金雖然是平台墊付資金，讓用戶享受優惠，但畢竟小著不怕用戶退貨退款。

3）賬戶安全

大家都(dōu)知道(dào)，淘客渠道(dào)對(duì)于商家增加店微書鋪某些方面(miàn)的權重有很大的幫助。

但直接搞免單跑量，風險很高。而用淘禮金，既能(néng)讓用戶享受優惠快計，又能(néng)幫助商家合規跑量。

淘禮金目前還(hái)隻能(néng)算是1.0版本，還(hái)有小美許多可以完善的地方。

而明年，我預測淘寶聯盟會(huì)升紙頻級淘禮金，包括會(huì)出新的功能(néng)和玩法。比如圍繞直播、短視頻專門推出的淘客配套産品。

除了淘寶聯盟外，其他淘客性質的平台，比如京東聯盟、多多客、蘇甯推客等，也體作應該會(huì)有相應的新功能(néng)，各木請位務必關注。

8. 新産品新機會(huì)

淘客經(jīng)曆了純導購、行謝返利、微信、代理、抖音等多個階段，每一年都(dōu)會(huì)睡妹有新的産品形态出現。尤其是這(zh資門è)一兩(liǎng)年，代理APP和抖音淘客作筆跳為大熱門，甚至吸引了投資者的加入。

而在這(zhè)其中，也有類似區塊鍊通證化的方式做淘客，也有理财有慢形式的淘客，還(hái)有以内容為主的平台淘客。

随著(zhe)淘客人群的年輕化，專業化，平司河台化，相信在明年一定會(huì)有新的淘客河們産品會(huì)出現。

以前淘客屬于悶聲發(fā)大财且還視被(bèi)邊緣的産品，而今年下半年開(kāi)始，我發(fā)現對小高學(xué)曆、大背景、大實力的個人或平台都(d對慢ōu)加入了淘客陣營。

如果現在還(hái)來做代理APP，沒(méi)有錢沒(méi)有資器拿源我覺得優勢不大，但其他形式也許還(hái)有一些機會(huì)。包括女家上周和朋友見面(miàn)聊天時(shí)，就(j女科iù)問過(guò)這(zhè)個話題，我問他你覺得淘客現在到你水(dào)天花闆了嗎？

作為從業10多年的資深淘客，很堅定地些呢說(shuō)，還(hái)早！畢竟今年僅淘寶客，分傭規模就(j我用iù)達到(dào)了500億。林討

以上是關于淘客2020年不完全預測，既有挑戰，又有機遇。但始終是成(chéng)功者、樂觀者看到(dào)機會(huì)。