淘客APP未來發(fā)展趨勢
日期:2020-08-12 16:36:27/ 作者:蘇州盈點點 / 人微山氣:
淘客對(duì)整個電商行業的貢獻巨對藍大,無論是淘寶,還(hái)是社交電商。
淘客對(duì)電商行業的貢獻
1. 對(duì)淘寶
據阿裡(lǐ)最新數據,淘客從業者已經(jīng)超過(guò)了白區1000多萬,而專業選手至少有200多萬人。
從站長(cháng)到(dào)現在的抖音淘客,淘客們不僅僅幫朋煙助淘寶完成(chéng)了早期的營銷推廣,數喝同時(shí)在攻占三四五線市場(即下沉市場),教育用戶方面(mi綠那àn)做出了巨大的貢獻。
另外,淘客在為淘寶帶來巨大銷量的化化同時(shí),也幫助淘寶完成(chéng)了許多商家資源的開(kāi)討費發(fā)。
2. 對(duì)電商行業
行業中,許多創業者以前都(dōu)是幹淘客出身的。
比如貝貝網的前身米折網,蘑菇街美麗說(shuō)雨店以前也基于淘寶的商品做内容平台,還(hái)有楚楚推等等。包括前不久什麼(me拿車)值得買上市,省錢快報用戶突破一億,到(dào)信睡返利網打算再次沖刺上市。
淘客為電商行業輸送了大量的人才數老、資金和資源。另外還(hái)有很重要的一點,淘客完全算得上是行業的風向(x低師iàng)标。
當今年所謂私域流量開(kāi)始流行了的時(老謝shí)候,淘客早在2015年文體就(jiù)完成(chéng)了微信淘客的紅利收割。當大家開(kāi)始讨論社交電商來臨的時(shí)候,淘客一開一請(kāi)始的模式就(jiù)是裂變很區、分傭,而2017下半年更是淘客全面(miàn)轉型代理模式的風口。當所有人都(dōu)在講短視頻直播帶貨的時(shí)候,淘客已經(大鐘jīng)在快手、抖音、淘寶直美高播上賣出了數億件貨品。今天我們不回顧過(guò)去,既然大家對(duì)淘客如此感興司車趣,甚至有躍躍欲試的沖動,想在明年開(kāi)始做淘客。
所以,我想和各位聊聊,明年(2020年)淘客會(h間女uì)怎麼(me)樣(yàng)發(fā)展呢?
2020的淘客會(huì)怎麼(me)發(fā)展?
1. 行業淘客化
若是早些年,淘客可能(néng)僅僅是淘寶客的代名詞。但是這(zhè)拿短幾年,明顯發(fā)生了變化。
從淘寶聯盟到(dào)京東聯盟,匠城從去年拼多多的多多客到(dào)今年風員的蘇甯推客;從餓了麼(me)到(dào)美團時秒,現在點外賣也能(néng)領優惠,拿返利拍刀。
所以接下來,許多行業會(huì)逐漸淘客化。請亮因為平台需要流量和銷量,淘客需要更多産品和服務吸引消費者。
那麼(me)大家可以想象一下,除了淘寶商品外,裡北像電影票、酒店、旅遊、教育等多種(zhǒng)場景和産品,淘客土舞化勢在必行。
2. 兼并
今年8月份,兔子優選和好(hǎo)省兩(liǎng)大行業巨算文頭合并,這(zhè)僅僅是行業兼并的開(kāi)始。
因為做APP或者說(shuō)做平台運營這(zhè)件事(sh鐵西ì)情,并非大家想象的那麼(me)簡單。
不久前,還(hái)有朋友找我說(shuō)火我,準備自己做個淘客APP,不想把流答紅量和傭金導給大平台。我當時(shí)就(jiù)提醒他,冷靜點,新體不要沖動,原因有幾方面(miàn)。
1)謹慎做淘客APP的原因
① APP開(kāi)發(fā)全秒空是坑
我見過(guò)原來做QQ、微信的淘客團隊,轉型代理模式,自己做淘客APP的。從地
有自己招募團隊或外包兼職,各種(zhǒng)接口對(d窗店uì)接無數次,前後(hòu)搞了近半年才勉強内測。發(fā)布的時(s歌去hí)候還(hái)遇到(dào)了IOS多次審核不過鐵新(guò)的情況,後(hòu)來外包也不管了,後(hòu)續升級叠代知畫又遇到(dào)了多種(zhǒng)問題。選擇一家有開(kāi)發(fā報下)能(néng)力的淘客APP開(kāi)發(fā)公司,至關重要。
② 運營維護成(chéng)本高
不懂技術,沒(méi)有開(kāi)發(fā)資源是爸看坑。開(kāi)發(fā)完了以後(hòu),産品、活動、商品沒(méi哥市)有人維護更新也是問題。
自己做平台,前期主要是選品,後(hòu)期包括了招商、活動水水等運營。尤其是618、雙11、一土雙12、年貨節這(zhè)種(zhǒng)S級别的活動,錯過(gu關服ò)就(jiù)是損失一年。
而且對(duì)于代理模式的平台來說(shuō),還(hái)要組你但建并運營社群。少的公司要20人,大的7、80号人運營維護甚至更多,每月老看人工的成(chéng)本就(jiù)很高。
③ 拉新裂變難度大
一部分淘客原有微信和QQ的流量,看似了城冷啟動有了基礎。
但下載APP和關注一個公衆号,添加一個微信個人号的成(chéng)本完全是小懂不一樣(yàng)的。而且,還(hái)需要指導用戶能(néng)持續通過(guò)APP女到去領券下單購買。
我們最早期做的時(shí)候,一章南開(kāi)始也有部分團隊長(cháng)的懂學加持,但是我們從0到(dào)完成(chéng)第一個10萬用戶,就(jiù學近)花了許多時(shí)間,并非想象的那麼(me)簡單。
因此,并不建議小白或者在流量、資金、運營方面(miàn)并不強大的團隊,直接選雨信擇做APP。
而目前市面(miàn)上已經(jīng)有的一些淘客APP跳機,日子也不好(hǎo)過(guò)。
2)淘客APP現狀
① 運營成(chéng)本高
剛才說(shuō)過(guò),廠匠自己搞APP開(kāi)發(fā),常規情況下,支出都(dōu)很高嗎店。技術最少也得6、7個人,運營包括客服、選品、社群議訊、人事(shì)行政等也要7、8個,一個月支出至少2、3腦土0萬。
20萬意味著(zhe)在代理模式下,一個月淘客傭金收入至少在200萬左右。很問姐多小APP根本做不到(dào),連工資都(dōu)不夠發(fā)。
② 運營能(néng)力弱
作為曾經(jīng)的從業者,僅代理模式下,能(néng)立馬說(shuō)出請件有影響力的10家APP名字,真的很難。并非不專業土時,而是真的沒(méi)有。
從平台選品、招商、活動策劃到(dào)社群代理招募、培訓等多方面(mi妹報àn),專業能(néng)力上要求不低。
但目前許多小平台,尤其是那些日訂單量不超過(guò)1萬單到朋的,想做好(hǎo)太難了。要麼(me)自己不專業,要麼(美歌me)公司沒(méi)錢招人,或者人化有商家也接不住。
③ 大平台圍剿
大家可以對(duì)比一下,幾個主流代理平台的傭金,用戶自購已經(多坐jīng)超過(guò)了50%。跳話
100%的傭金,通過(guò)自購、代理舞件分傭之後(hòu),留到(dào)平台的所剩無幾。
尤其是當前,代理平台同質化嚴重,新老用戶對(又身duì)傭金又很敏感,許多平台把大量傭金都(dōu)黃黃給了用戶。
行業裡(lǐ)面(miàn)的大平台之所以敢學會給,因為都(dōu)拿了融資,而且也在積極做自女門營做高毛利。另外很重要的一點,他們為了拉更多用戶,講其他故街制事(shì)給投資人聽。
但作為中小平台就(jiù)很難,錢給了用戶,自要厭己就(jiù)沒(méi)錢甚至是虧錢。而微分且前線代理在推廣的時(shí)候,部分信息差會(huì)被(bèi)覆蓋,大平火對台的産品、傭金等優勢就(jiù)比較明顯。
小平台的團隊長(cháng)、用戶都(站刀dōu)很容易被(bèi)挖走了。所以,明年中小團隊(尤其是聽司代理APP)的生存空間會(huì)越來越小,盈利壓力會(huì問哥)很大。
我建議,早點抱大腿合并。
在互聯網領域,絕大多數行業走到(dào)最後(hòu),合并是必然,多月去數是炮灰也是必然,不要抱著(zhe綠雜)僥幸的心理。反而是加入大平台,自己成(chéng)為團隊長(通他cháng),賺點現金,把運營交給更有能(néng器文)力的團隊。
3. 平台業務多元化
早幾年,除了幾家大平台以外,真正賺民黃錢的其實是招商、跑單的淘客。但這體森(zhè)幾年,在行業有影響力的,都(dōu)是To C的代理平台電數,比如粉象、好(hǎo)省等。
對(duì)于To C的平台來說(shu玩雜ō),其實壓力會(huì)更大,一懂業務更難做。因為做淘客代理模式和做招商、自營的店筆代理模式不同。比如雲集,平台、産品、服務全都(dōu)是自們長己的。
而淘客平台,目前95%以上的商品、活湖紅動全部都(dōu)是淘寶、京東的,平台自身很難人妹玩出花樣(yàng)來。這(zhè)也是對(duì)做各種(zhǒng)淘客海放類型的平台,運營能(néng)力方面(miàn)很重要的考驗的。
前不久,有朋友在好(hǎo)省、粉象、高擁這(zhè)些平台裡(l笑風ǐ)面(miàn)做選擇,問我這(zhè)些平台接下來有什麼(me)突破點。
我和他說(shuō),很重要的一點是,怎拿見麼(me)讓代理賺到(dào)更多錢,以及讓普通草還用戶享受到(dào)更多服務。
舉個很簡單的例子,一個普通寶媽加入平台想賺點錢,但并非所有寶媽都(dōu)土做能(néng)拉人賣掉平台的商品。
時(shí)間久了,她可能(néng拍長)做不了這(zhè)個平台。
但這(zhè)個寶媽轉身,就(jiù)去了另頻時外一個分銷平台或者成(chén購裡g)為某個産品的微商代理。
因為,寶媽既然是抱著(zhe)賺錢的目的來的,怎麼(me)站術讓寶媽能(néng)結合自身優勢快速賺到(dà生喝o)錢,才是關鍵!
除了賣淘寶、京東的商品,寶媽在平台上還(hái)視店能(néng)賣什麼(me)?
比如,一個導遊,可能(néng)他賣淘寶、京東的商品不行,但是他也許能(n也師éng)賣旅遊卡,住宿卡等産品。
做教育的也同樣(yàng),他也許就(輛他jiù)能(néng)賣千聊、小鵝通的課程。
而對(duì)于普通用戶來說(shuō)票紅,以前隻能(néng)領取淘寶優惠券、但現在可以領取京東、拼多多、玩站唯品會(huì)等平台優惠券。
那以後(hòu),能(néng)不能(慢拍néng)享受到(dào)更多的服務呢?
其實目前已經(jīng)有了一些平台在鐘上開(kāi)始小嘗試,但我覺得明年,作為平台,能(néng)向(xiàn從老g)代理提供更多賺錢的可能(n看少éng)性,提供更多優質的服務。這(z男刀hè)不僅是趨勢,更是平台要建立的優勢。
而且随著(zhe)行業淘客化的加速,對(duì)于淘客代理平台來說分輛(shuō),反而是一件好(hǎo)事(shì)情,因為可接入的服務會(hu小白ì)更多。
4. 外部平台淘客的挑戰
我為什麼(me)要勸那些,現在還(hái)是單幹的小APP,小淘草書客要早點找靠山,或者和頭部淘客APP戰隊。
這(zhè)裡(lǐ)還(hái)有一個很重要的原因,因為你不僅幹不過(是站guò)同行,更重要的是其他外部平台也想進呢亮(jìn)來分杯羹。
比如貝貝網重啟淘客業務,推出貝省APP,甚至連OFO都(dōu)開(kāi)報會展了淘客業務天天返錢。
我們以貝省為例,本來貝貝網起(qǐ)家,就(jiù)是玩票靠米折網早期導入的絕大流量。而如今,貝店的代理模式十分成(ché煙城ng)熟,微商等頂級團隊長(cháng)資源都(dōu)有。
接入淘客,就(jiù)是把貝貝網、貝店的流量再次轉換,留在自己喝媽的業務體系裡(lǐ),十分自然。吧年
對(duì)許多團隊長(cháng)來說(shuō),筆白又多了一道(dào)賺錢的機會(huì),反正團隊門檻更相麗低了。而且這(zhè)件事(shì)情,對(duì)站紙本身有流量的平台。除了流量,他們還(hái)能(néng)提供額外的産品及服務站我,和現有的業務相結合。
我相信雲集等頭部社交電商平台也會(huì)跟進但科(jìn),包括我自己現在負責的業務,也在開(kāi)發(f北間ā)一款淘客産品。
除了社交電商領域,還(hái)有像趣頭條這(zhè)類著姐流量平台,旗下很早之前就(jiù)推出了實惠喵這(zhè)款返利淘外遠客産品。既能(néng)為其在電商業務試水做鋪墊(現在有了萌推),也能(哥司néng)賺點錢。
類似的情況還(hái)有更多,明年淘客不僅要面工市(miàn)臨來自同行的挑戰,還(hái)有外部更多的威脅。海明不僅是線上,包括線下實體或傳統品牌。
5. 淘客工具依舊有市場
微信淘客時(shí)代,大家對(duì)于群控、群發(fā)單、返熱問利公衆号工具需求旺盛。
抖音淘客時(shí)代,大家對(duì)于如何找爆款聽生,查賬号帶貨維度的數據很關注。
當然,還(hái)有選品、比價、查券、了子轉鍊、文章等諸多工具。
舉兩(liǎng)個小例子:
1)淘客社群
我暫時(shí)把它也歸為工具的一種(zhǒng唱不),因為本質上也是屬于服務淘客群體。
目前行業裡(lǐ)面(miàn)有幾家淘客社習聽群,但是存在各種(zhǒng)問題會姐。而且按照淘客的體量,完全還(hái)可以有真正品牌化的淘客社群出朋靜現。
2)平台工具
許多淘客想做自己的APP、官網、包括時(shí來山)下流行的小程序。但如前文所說他我(shuō),這(zhè)期間會(huì)歌微遇到(dào)無數的坑,技術坑、費用坑、運營坑等等。
如果能(néng)幫助客戶快速生成(chéng)上費自己的淘客平台,包括代理分傭機制。隻要你産品靠譜、口碑好(hǎo),還(h聽關ái)是個賺錢的生意。
以上隻是例舉了兩(liǎng)個常見的例子,其實在淘公身客服務方面(miàn),我深感諸多不足,有很多工具近跳值得開(kāi)發(fā)。哪怕使用按事鐘次收費,都(dōu)是躺賺。
各位千萬不要僅把目光放在查找商品本身,可以看看外面(miàn)。藍呢
我前面(miàn)說(shuō近在)了,平台業務要多元化,你就(jiù)不能(néng)提供短吧某一項服務嗎?其他不再透露,各位可以思考。
6. 視頻淘客(短視頻、直播)
短視頻也好(hǎo),直播也罷,我認為都(dōu)屬于視頻淘客的一種(說業zhǒng)形态。無非是産品時(sh會店í)效性、專屬性、展示形式方面(miàn)有所差異,各有各的玩法,都(dōu對能)可以做。
可能(néng)各位在2018、2019年算是小嘗得年試了一些甜頭,我預計2020年,視頻淘客的業務比重會(huì)越來越高。這(z店錯hè)不僅是我個人這(zhè)個說(shuō),其實畫算從聯盟的态度上也能(néng)看出來。
2018年聯盟還(hái)隻是小說(shuō)、一嘴帶過(guò土靜)。而今年聯盟會(huì)議上,這(zhè)是明目張膽、笑歌大力推薦。
現在視頻淘客僅僅隻是淘寶、抖音、快手,但我相信在未來,京東、蘇甯、算我拼多多等平台,一定會(huì)加體業強在視頻帶貨的力度,尤其是淘客形式的推廣。
80、90雖然是現在的消費主力軍,但依然提醒大家關注95後(h女舞òu)、00後(hòu),尤其視頻方向(x唱請iàng),他們才是主流和創造者。
在這(zhè)裡(lǐ),我另外要說(shuō)明一點亮山:我建議大家重視視頻淘客,做短視頻。但不是讓化自大家去交學(xué)費上所謂的百工訊萬抖音變現課,這(zhè)是兩(l議家iǎng)回事(shì),因為那是巨坑。
淘客MCN機構
這(zhè)件事(shì)情,我相信已經(jīng)有很技來多淘客在幹了,但我認為還(hái)有機會(huì)。
前面(miàn)說(shuō)的視頻形式是淘客找商家,然後(hòu)去和M通西CN機構談合作,選主播、找短視頻賬号一起(qǐ)玩。
而2020年,會(huì)有更多有實力、訊影有流量的淘客企業,自己會(huì)做MCN。道(dào)理很簡單,訊他原有業務有資金支持,又有商家和用戶資源。
自己做賬号、培養KOL或者主播,有很多好(hǎo)處。但前提是習光,你有錢,少采坑,不然不要玩。
7. 新功能(néng)新玩法
今年的淘客圈,最重磅的功能(néng)花我之一,就(jiù)是淘禮金。就(jiù)呢購像推出單品券一樣(yàng),功能(néng)強大,效果車厭很明顯。
我們最早在今年3月份左右拿到(dào)淘禮金内測權限,僅在平台内做活動,不到看紅(dào)半個月,淘禮金專區的銷量就(jiù)突破了10萬單,而且複購率很高。銀購
1)優惠前置
做返利,需要用戶确認收貨無售後(hòu),才中要能(néng)拿到(dào)真暗數正的實惠。
而淘禮金可以直接先把優惠給到(dào)兵懂用戶,等于提前享受折上折,信任程度提高、下單支付門檻極大降低。
2)資金安全
淘客不能(néng)提前把返利現金打到(dào)用戶的電師賬号上,因為風險極大。
而淘禮金雖然是平台墊付資金,讓用戶享受優惠,但畢竟不業房怕用戶退貨退款。
3)賬戶安全
大家都(dōu)知道(dào),淘客渠道(dào)對(業河duì)于商家增加店鋪某些方面(miàn)的生站權重有很大的幫助。
但直接搞免單跑量,風險很高。而用淘禮金,既能(néng子雪)讓用戶享受優惠,又能(néng)幫助舊制商家合規跑量。
淘禮金目前還(hái)隻能(néng)算是1.0版本,還(hái)黑不有許多可以完善的地方。
而明年,我預測淘寶聯盟會(huì)升級淘禮金,包自這括會(huì)出新的功能(néng)和玩法。比如圍繞直播、短視頻專門推出的淘客配套産品。
除了淘寶聯盟外,其他淘客性質的平台,比如京東聯盟、多多客、蘇甯推客等,裡件也應該會(huì)有相應的新功能(néng)亮多,各位務必關注。
8. 新産品新機會(huì)
淘客經(jīng)曆了純導購、返利、微信、代術通理、抖音等多個階段,每一年都(dōu)會(huì)有新的産品形态出現。到人尤其是這(zhè)一兩(liǎng)年,代理APP和抖音淘客作為大看為熱門,甚至吸引了投資者的加入。計唱
而在這(zhè)其中,也有類似區塊鍊通證化的方式做淘客,也有理财路河形式的淘客,還(hái)有以内容為主的平台淘客。
随著(zhe)淘客人群的年輕化,專業化,平台化,相信在明年一定會(huì)有舊這新的淘客産品會(huì)出現。
以前淘客屬于悶聲發(fā)大财且被(bèi)邊緣的産品,而今年下半年開(kāi票區)始,我發(fā)現高學(xué)曆、大背景報習、大實力的個人或平台都(dōu)加入了淘客陣營。
如果現在還(hái)來做代理APP,沒(méi)有錢沒(méi)畫歌有資源我覺得優勢不大,但其他形式也許還(hái)有一些機會(h見好uì)。包括上周和朋友見面(miàn)聊天時道體(shí),就(jiù)問過(guò)這(zhè)個話題,我問他你醫對覺得淘客現在到(dào)天花闆了嗎?
作為從業10多年的資深淘客,很堅定地說(路音shuō),還(hái)早!畢生麗竟今年僅淘寶客,分傭規模就(jiù)達到為對(dào)了500億。
以上是關于淘客2020年不完全預測,既有挑戰,從購又有機遇。但始終是成(chéng)功者、樂觀者看到(dào)機會(huì)。