物聯網開發，蘇州app開發盈點點看到36氪分享了對社區項目的觀察和分析。流量集中、離用戶最近，伴随着消費結構的改變，社區内也出現了一些有意思的新形态。

今天要介紹的智能收件盒子，其将可折疊的箱子安裝在用戶家門口，通過app、小程序用戶可以完成寄收件、生鮮購物、早餐訂閱等服務。無獨有偶，菜鳥也推出了功能類似的“菜鳥小盒”，被稱為新零售最後 0 米生活設施。這像是升級版的“牛奶箱”，且相較于樓底下的櫃子們（基本分為快遞櫃、儲物櫃、智能便利櫃這幾種），此類智能收件盒子似乎更有潛力成為社區流量的入口。接下來，我們從商業模式、拓展空間、競争與壁壘這三方面來拆解一下智能收件盒子。

1.收發快遞是剛需

團隊通過自建倉儲+加盟來服務快遞公司，消費者的訴求是“送貨到手”，驿站或快遞櫃都沒辦法做到，隻有将其拆分到最小化，放到用戶家門口，才能回應這一點。現有模式是驿站+小盒，享收與配送公司合作，先将快遞送至驿站做分揀，再由驿站将符合條件的（超大件暫無法配送）物品送至用戶家門口。

推廣的難點有二，一是怎麼到家門，二是怎麼做配送。

• 與物業合作。目前推廣下來，除非家裡常年有人、或是門口有鞋架等占去空間，消費者對智能收件盒子其實是很歡迎的，但需要協調鄰裡、物業關系，因此享收現在的策略是和物業合作，繳納進場費，由物業協助推廣。

• 與配送公司合作。近幾年，末端網點的管理難度很大、生存空間不斷壓縮。有了收件箱，配送效率大大提升，快遞員省去了很多溝通和配送；而合作又能幫享收降低倉儲等成本，結果會是雙赢。

2.收件箱的天花闆在哪？

社區不可一概而論。不同城市、不同地段、不同樓型，都要求不同的解決方案。總結下來，智能收件盒子最适合推廣的地方會是樓梯房，一線城市約有 80% 的小區符合，優先在中高端小區，未來會針對不同社區有不同箱型。除了硬件成本、入場費，最大的成本就集中在運維上了。智能收件盒子目前的規劃是一個驿站覆蓋幾個小區，工作人員集中配送，此外快遞及時送出，也能提高倉庫的利用率，進一步壓低成本。

智能收件盒子不會讓消費者為盒子付費，盈利主要有兩塊：一是按單從快遞費中獲取分成（消費者無需額外付費）。從現在的模型來看，這部分收入能夠至少保證單點盈虧平衡；平均的利用率是 2.5 天打開一次，而一些收快遞很頻繁的家庭，甚至每天都要收 2-3 個快遞。

二就是流量變現了。用戶使用智能收件盒子，都需要打開app、小程序。智能收件盒子目前測試了生鮮和早餐這兩個品類，以生鮮來看，用戶預定下單，商品直接到箱；客單價約為 14 元，轉化率達到 30%（即打開app、小程序到下單的轉化率），這是驿站或者快遞櫃無法做到的。接下來，智能收件盒子并不準備做自營電商，而想将打造為社區消費平台。無論是二手買賣、衣物清洗，還是購物、餐飲，都能在平台内接入相應的供應商，這裡能帶來的收入和想象空間就很大了。

3.可能的入場者還有誰？

我們前文提到，菜鳥也推出了自己的快遞盒子。同樣的道理，如果模式成立，快遞公司們都可能加入進來。二是傳統的一些配送站，智能收件盒子本身與牛奶配送模式類似，那麼這些擁有渠道優勢的站點們也可能入場，他們面臨的是軟硬件的壁壘，以及是否能轉變思路盤活社區流量。

對于競争，智能收件盒子的壁壘會有兩個：一來，點位是“一個蘿蔔一個坑”，用戶不會接受家門口有兩個箱，因此團隊必須抓住先發優勢快速鋪點，未來考驗的會是地推能力。二來，僅靠快遞收入，智能收件盒子盈利能力有限，單獨做沒有價值，必須要跑通整個流程。整個市場很大，有多少戶人家就可能需要多少快遞箱，不是一兩個企業就能吃下的。

蘇州app開發，智能收件盒子軟件開發，蘇州盈點點看來，能為大衆提供便捷的産品都應該有自己的市場。但是在什麼都講究快的時代，抓住第一，先拿下市場的開始，可能可以走的很遠。